“目前中国资源与环境保护形势严峻，推广水肥一体化可实现高效施肥、节约用水、保障土壤安全。”日前，山东红日阿康股份有限公司总工程师李秉政对前来订货的山东客户们讲述了水溶肥的发展趋势。

　　7月份，红日阿康公司向市场推出了采用中俄技术研发的旋光生物膜柱状水溶肥，通过5个月的示范田实验后，增收节水效果显著。在12月初召开的效果展示和增值新品发布会上，水溶肥新品引来了订购热潮。

　　“你订这么多肥料，销售前景如何啊？”

　　“没问题，我那片市场做过实验啦，能完成计划。”

　　在新品发布会上，来自山东莘县的尹焕凤订下65吨新品水溶肥。在当前水溶肥市场竞争激烈的环境下，为何能有如此豪情？一脸灿烂笑容的尹焕凤坦言，自己的信心来自产品的效果。

　　早在7月份，接触到红日阿康公司新研发的旋光生物膜水溶肥后，尹焕凤抱着试试看的心理进行了蔬菜田实验。当亲眼见到第一个试验田用户虞新先种植的圆茄在15天里比普通肥超重半斤后，尹焕凤高兴地说：“效果这么好，这下我心里有底了。”

　　俗话说，耳听为虚，眼见为实。水溶肥的特点和优势体现在哪里？

　　“红日阿康推出的这款新水溶肥，系采用旋光塑化造粒，容纳了植物所需的多种营养元素并辅以土壤生物酶，含有快速分解营养、促进吸收的土壤调理剂，使肥料生产工艺更环保、产品营养更全面、营养吸收率更高。”红日阿康高级农技师尹武传结合在全国各地进行的大量对比试验效果，通过图片和视频，从肥效和成本等方面就全营养水溶肥的几大优势做了细致讲解。

　　“在激烈的竞争中，无论营销模式和概念如何变化，依然是产品为王，鉴定肥料优劣的关键在水溶性和有效性这两关。”李秉政从新型肥料的发展现状、生产技术、营养原理、未来趋势等专业角度深入浅出地剖析了新型肥料的来龙去脉和发展格局，并对目前新型肥料所存在的问题提出了独到的见解，从专业角度提醒经销商不要掉入技术陷阱。

　　同样心里有底的是潍坊客户李垒。他在11月初与红日阿康签订了2015年销售400吨的合同。“全营养水溶肥易溶解、柱状的肥料也适合撒施，可吸收率达到了60%，省工省时省钱。”谈起对红日阿康公司这款水溶肥的了解，李垒说。他用“3词”（健康、安全、高效）、“2力”（推力和拉力）、“4要素”（需求、品质、团队、服务），形象地阐述和总结了自己的新品推广思路和经验。

　　随着国家大力提倡水肥一体化，市场上水溶肥的品牌、品种多，价位空间广，更具有投入产出比的经济效益才是用户首选。来自河南的李洪杰仔细阅读肥料包装袋上的使用方法后，就适用情况、价格等问题咨询了市场人员。 “这个产品的配方、养分都不错，看着很干净，溶解的速度也肯定快，能符合要求。”根据自己在农资市场上近30年的销售经验，李洪杰说。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”公司董事长助理金兹伯格·马克在致词中引用毛泽东的诗词来表达红日阿康不畏困难、力争创新与实现跨越式发展的决心和信心。他表示，红日阿康将利用目前水溶一体化行业机遇实现创新发展，达到与经销商的共赢。

图为红日阿康新品发布会颁奖现场。 （李从容  摄）