作者：郭兆熊 

农资电商都想到，操作起来很伤脑；

认识困难来解决，困难塑造大发展。

今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势，电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试，更多的企业选择了等待、观望。到底目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越呢？还是无法逾越呢？

据了解，目前行业内企业认识到电商还有很多困难，比如说，如何让现有的农民上网购买产品？比如说肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决；农药这种危险化学品运输怎么解决？比如说眼下农村赊销严重，农民会放弃赊销而网上现付吗？线上交易如何解决用肥指导，用药指导的技术问题？如何保障售后服务和退换货？如果实现线上交易，如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题？如何保证线上交易的种子、农药、肥料的质量？如何解决农机产品的购置补贴问题等等。比如说电商采用何种模式，电商的盈利模式还没有想明白等等。

看看上面的一堆问号，结论必然是农资电商操作还早，时机不到，观望是上策。其实不然，虽然以上行业内人士的总结的这些困难确实存在，但是这些困难并非不能解决。企业不能解决农民上网购买农资产品，只能说明我们的销售网络还没有沉到市场底层。物流困难为什么不去寻找专业的物流对接呢？就肥料来讲一年几千万吨的运输量，怕是物流行业也是愿意来竞争的一个好行业。所谓危险化学品运输，市场有需求的时候，专业的快递公司出现也是一种必然，为什么非要想着自己解决呢？赊销出现有多种原因，如果说通过电商销售渠道，农资产品价格下滑，利益的吸引赊销还会成为农村销售的问题吗？指导用肥用药，大家可能觉得工作人员到现场才是一种指导，据了解现场会更多的成分还是宣传，真正指导作用有多大呢？现代科技如此发达，把技术可以通过短信，彩信，微信，图片、视频、实时对话等多种途径实施，技术指导不一定非要通过零售店吧，何况他们忽悠的成分更多些。对于线上产品和实体店的产品差异化，其实在国外十几年电商发展过程过早就很好的解决，如果留心的话，京东的电器和电器实体店也处理的很巧妙。说到保证质量上确实是个大问题，但是我们每个产品都是层层监控，层层发证，线上销售只能说是对这些监管手段的再一次验证而已。

农资电商就像跨越在行业前面的一条河，跨越过去就是新的光明，这个过程里，也许有些企业掉进河里，也许有些企业手脚并用渡过，也许一些企业手拉手渡过，也许有些企业借船渡过，也许有些企业永远站在了河的一边。河水到底什么样，深不深，只有下河才知道，过河肯定有困难，看肯定看不清楚，希望我们不要做忘了小马过河的故事呦。