作为肥料企业，销售是龙头，营销是命脉，营销模式是支撑企业生产经营业绩提升的关键。纵观农资行业十余年起伏，随着农村城镇化和土地集中化，行业整合与洗牌势头不减，农资过来人可能都知道，2008年前后是行业的一个分水岭，这之前的第一轮分化中，多少有某些资源优势的企业没能做大，反倒是那些有赚头的新产品研发企业后来居上，越做越强，捋一捋可知其所恃必杀正是营销创新。

营销创新助力销售，体系化、流程化运作的营销模式则直接关系到企业营销的成败。在三十多年滚雪球式发展中，新洋丰始终找准行业发展方向，牢牢把握发展机遇，充分利用自身优势，逐步成长为三元复合肥巨人，走出了一条以品牌推营销促发展的企业成长之路。

　　◆靠服务赢得信赖，销售网络遍布全国

　　早在1995年，董事长杨才学就提出了“二分之一”营销理论：产品卖到农民手中，只完成了销售工作的一半，另一半是服务，为农民科学用肥、科学种田当参谋。以此理论为依据，建立了“洋丰销售服务体系”。

就在同一时期，新洋丰抓住国家放开农资经营的机遇，建立以民营经济为主体的销售网络，并不断更新经营理念，引领市场潮流建成了肥料品牌企业中唯一的全国性市场网络。如今，新洋丰肥业在全国各地成立了25个销售分新洋丰，并划分南方、华南、东北、华北、西北五个大区，实行大区经理制；发展了2000多个经销商，3万多个零售商；组建了全国农化服务中心，拥有50多名农化员及高级农艺师，销售新洋丰拥有400多名具有良好营销素质和农化基础知识的业务员，向农民提供包括肥料技术、种植管理技术等综合农业技术服务，按照新洋丰规划，近两年业务员数量将达到1000人，以满足客户服务需求。

　　◆营销不断创新，推出四种营销模式：专业户、批零一体化经营、基地周边直销模式和种植大户（含农场农垦）直供模式

　　近几年，农资市场竞争异常激烈，但洋丰肥料销量依然以每年10%以上的幅度递增，除了产品质量过硬，新品引导潮流之外，不断进行营销模式改革与创新，也是一个决定因素。

　　2011年中期，新洋丰重装起航，拉开了营销模式全面改革的序幕。从2012年开始，新洋丰以变应变，推出四种新型营销模式，以让利于民、反哺农业和优质、差异化服务为营销模式改革的支撑点。

　　随着改革的深入，新洋丰认识到只有通过大户带动分散小户，带动千家万户，我国推广配方肥和优质肥料的“最后一公里”才能打通，中国农业才能步入现代农业的正常发展轨道，因此新洋丰实施“重点突破”战略，把配方肥的推广聚焦到正在蓬勃发展的新型农业经营主体——专业大户、家庭农场、农民合作社、种植企业。

　　依托河北徐水和广西宾阳两个生产基地，新洋丰已发展直销客户300多个，年销售量近40000吨。2013年，新洋丰基于土地流转、中国现代农业发展的大趋势率先成立全国种植大户俱乐部，现已有近千家种植大户（含合作社）入会。

　　以肥沃三农为使命，新洋丰的改革，拿准了时代脉搏，顺应了历史潮流，专业户、批零一体化、基地周边直销、种植大户直销四种新型营销模式经受了市场检验，并得到客户的认可和欢迎，极大地满足了社会需求。

　　◆产品质量过硬，新品引导潮流，为营销模式创新作支撑

　　营销改革顺利推进离不开产品质量、产品结构等的支撑，一直以来，新洋丰密切关注国际国内肥料发展新动向，紧跟市场发展潮流，不断抢占商战先机，适时调整产品结构，产品涵盖硫酸钾型复合肥等六大系列200多个品种，同时为满足不同层次消费者的需求，新洋丰根据市场需求不断调整和创新产品结构，促使新型肥料的研发与推广紧密结合、新型肥料的研发推广与传统肥料的改良并重，推出了硝硫基、缓控释、有机无机、水溶肥等四种新型肥料及全系作物专用肥，实现了由单质肥向复合肥、由低浓度向高浓度、由单一产品向系列产品的跨越。不仅如此，洋丰肥料品质出众，口碑良好，一经推出，广受农民喜爱，销售持续呈“淡季不淡，旺季更旺”的供不应求态势。

　　新洋丰进一步深化与中国农业大学的合作，走特殊蔬菜、特殊水果专用肥路线，实现施肥套餐系列化、中微量元素特殊技术和精品路线等，通过改良与自主研发，打造具有洋丰特色的新品，建立起完整的两特专用肥体系。

　　◆与《销售与市场》合作，进行营销模式创新，推广新型肥料，推行3E管理

　　从2013年元月份开始，新洋丰发挥与《销售与市场》专业营销团队合作的优势，借助专家团队的力量开展客户需求调研，着力推广新型肥料，全面推进会议营销新模式，为解决客户难题提供智力支撑，提升了客户的销售积极性。2014年，新洋丰与专家团队由局部合作升级为整体合作，由局部品种合作升级为新品与传统产品的整体合作，强强联合，扩大行业影响力。

　　到目前为止，共组织河南、山东、湖北、河北、山西、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、江西、福建、广西、广东、四川等区域的经销商、零售商、经销商业务员开展75场营销知识、营销技能培训会和新品推广会、增量政策发布会，总人数逾6000人，进一步巩固了厂商之间的合作关系。

　　2013年，新洋丰肥业在销售系统导入3E管理，3E即Everyone（每人）、Everyday（每天）、Everything（每件事），试点的豫北洋丰、 豫南洋丰和山东洋丰三个销售分新洋丰去年的销量普遍比上一年有较大幅度增涨。

　　2014年是新洋丰重启高速增长的攻坚年，围绕高举品牌大旗和增量大旗，新洋丰将3E管理推行至整个营销系统，管理对象包含销售分新洋丰经理、业务员、农化员、推广员，并从人员配置、制度及执行、软硬件支撑等方面为推行3E管理铺平了道路，有效促进了营销管理工作，成为撬动增量的有效的杠杆。

　　◆经销商紧跟洋丰不掉队，有力地配合洋丰营销模式改革

　　营销从来都不只是洋丰的事，而与广大经销商、零售商是同呼吸共命运的一体。2000年以前，洋丰成就了近600个百万经销商，2000年以后，洋丰成就了400多个千万经销商，通过新洋丰与专家团队提供的强大的产品和营销支持，在这些洋丰经销商中，湖北汉川市黄艳兵的销量从2011年的6550吨至今增长了23%，陕西咸阳市姚军的销量从2011年的8397吨至今增长了73%，湖北公安县吴建华的销量从2011年的4100吨至今增长了160%，吉林农安县张野的销量从2011年的2480吨至今增长了202%……一组组真实的数据振奋人心，观时下肥料市场起起伏伏，多少农资精英折戟沉沙，但又有几多新生力量成功逆袭，他们能成功无疑是幸运的，但更是理所当然的。如今新洋丰肥业上市成功，平台更广，机会更多，将营销创新持续进行到底，客户盈利水平也水涨船高。

　　◆洋丰经销商之声

三十多年的发展，新洋丰在广大客户朋友的支持下，铸就了一个又一个梦想，同样，洋丰经销商们依靠洋丰作强大的后盾，赢得了名声，收获了财富，成就了事业，灿烂了人生。成功者太多，兹予罗列一二，且听听他们的心声：

　　品牌深入人心，服务赢得市场。在激烈的竞争中，洋丰凭借其可靠的质量、先进的理念和优质的服务，赢得了广大农民朋友的信任。——黑龙江省牡丹江市金大地农资商店经销商 李希良

　　跟着洋丰走，什么都会有。洋丰可谓是磷复肥行业的“大树”，像洋丰这样可靠的供应商真是少之又少。——辽宁瓦房店市驼山经销商 金新年

　　选准了品牌等于成功了一半。与大品牌合作，不仅带来了肥料销售的收益，还带动了其他业务的发展，取得了较好的经济效益，建立了区域领先地位。——湖南怀化市城南农资有限责任新洋丰 向宏波

　　选择洋丰就是为农民选择了好肥料。肥料市场良莠不齐，买洋丰肥料的农民不会有担忧，一旦用过，就会成为不变的选择。——湖南省沅江市五丰旺科技发展有限新洋丰 莫剑锋

　　牵手洋丰，构建服务网。在洋丰的帮助下，我建成了数百个农资连锁超市，实现了销量跨越式增长。——新疆昌吉州昌农农业生产资料有限新洋丰  常善武

来源：湖北新洋丰肥业股份有限公司  田祚鹏