都说今日的肥料营销越来越热闹，这话一点不假。一向低调行事的德钾盐、欧洲化学、康朴这三家国际大牌肥料6月21日组团在深圳举办“话”肥深圳湾”也玩出了诸多花样。以记者的眼光来看，这些花样不只是表面文章，内中透出颇多看点。

1、肥料业界的“深圳湾”力量显山露水

德钾盐、欧洲化学、康朴这三家企业分别来自德国、俄罗斯，但在技术源头、产品品牌乃至企业文化中，都拥有巴斯夫的传承，历史最长的德钾盐有130多年，而最年轻的欧洲化学用了15年成为全球肥料巨头。深圳德钾盐贸易有限公司、欧洲化学中国公司、康朴亚太公司三家分公司里，有着一众学农出身的师兄弟，互相携手，服务中国农业的有趣故事。

德钾盐的郭延亮董事总经理与欧化中国的丁振军总经理原来是同事，而康朴的中国总经理田肇壮与郭延亮也曾是德钾盐的同事。不光高管如此，就连三家公司的员工间，也大多师出同门，往来颇多。

三家国际大牌肥料的技术有共同源头、产品品牌有收购传承、员工间又有人脉关联。这样全方位的联系与互动，令中国肥料业界的“深圳湾”力量锋芒闪烁。

2、在商不只言商，以农业为端口切入市场

跳舞跳的是采茶舞，种植环节的艺术化体现；品的茶、尝的荔枝都是用优质服务、配合精准施肥种出来的农产品。丰富的表现形式，看似疏离却直指肥料产业的核心所在——培育优质农产品、帮助农民增收。

在当今肥料业界竞争日趋激烈的今日，肥料企业都在寻找更好的端口，准确深刻地进入目标市场。品牌的力量固然重要，但既使头顶国际大品牌的光圈，还是要踏踏实实地以服务农业为端口。

对照当下很多肥料企业的营销会，不难品味出不同的企业文化、不同的品牌定位。

面对中国肥料产能过剩的局面，很难断言什么样的营销是好的，谁是能走得更长更稳的企业。如果不把一年半年的业绩做为考评，放眼三年五年，甚至更长一些，我们相信，肥料企业能做成百年老店还是有要诀的。比如：对肥料行业发展方向的准确判断、对技术研发的持续投入、对品牌形象的稳定维护与推广、对客户需求的精细把握，这都是重要的组成部分。

3、谈恋爱讲三个“Right”，肥料施用更复杂要“四个R”

在肥料行业日益关注技术服务的今天，肥料施用已经上升到比谈恋爱还要复杂的高度。恋爱中的姑娘按三个“Right”锁定男士，而学者们提出：肥料施用还要多一个环节，生生地搞成了“四个R”。

这四个R是：合适的用量，合适的来源，合适的位置，合适的时间。与这四个R相关的坐标是三个因素分别是：施用技术、有机肥、化肥。

以中国和全球相关数据的对照，中国用8%的耕地和35%的化肥。生产了21%的粮食，52%的蔬菜，和22%的水果，养活了19%的人口。令人高兴的是：新世纪以来，中国粮食作物生产中肥料的利用率有显著的提高，有专家认为已达到33%~35%。

研究者认为，决定四个R的上述三方因素的作用机理、配比是一个可以不断研究实践的过程，循正常的路径，施肥效果能不断地提升改善但不会有终点目标。

4、“白求恩”钾肥9月到中国，鼎鼎大名显良苦用心

深圳德钾盐总经理郭延亮提出：他们在中国的肥料销售量在未来五年将出现飞跃式的增长，要成为在中国销量百万吨的企业。销售的主要产品有两类，一是钾肥，二是镁肥。

钾肥来自于德钾盐在加拿大投产的新矿，今年预计产出70万吨，年底产能将达到200万吨。9月份，第一船3万吨钾肥将运到中国。非常有趣的是：他们以所在小村庄的名字命名新矿，它的名字是——白求恩。镁肥就更是深圳德钾盐的业务开拓重点，从去年起，他们就高调倡导镁将成为第四大营养元素。对镁肥市场更是从营养研究、收购市场、知识普及全方位地推进。

5、全球第三资源雄厚，藉收购挺进生物激刺素领域

欧化中国技术总监肖焱波表示，去年欧洲化学的销售额44亿美元，肥料销量1400万吨，在全球拥有大客户6000多名。企业用了十五年形成今天的规模，待钾肥投产后将成为全球第三大肥料供应商。他们拥有强大的资源优势：天然气、磷矿、钾肥，预计各肥料品种的总产能将达到2000万吨以上。更令人关注的是，以氮磷钾基础肥料为主产品的欧洲化学在一年多前收购了挪威的阿坤纳斯的股份，进入了生物刺激素行业。

6、多色商标萌态推出，德国康朴要做营养专家

康朴亚太的总监康斯坦丁表示，德国康朴的企业定位要从特种肥料专家改变为作物营养专家。为顺应中国肥料市场快速发展，康朴计划引进先进的DMPP技术与国内的复合肥产能结合，实现相关产品本地化生产。

更令大家关注的是，康斯坦丁在会上介绍了他们的新商标。新商标还颇为时尚地推出了同款不同配色的多个版本。他表示：德国康朴公司曾是巴斯夫的特种肥料部门，其技术实力全球领先。他们在农用肥料领域拥有多个优势品牌，除“康朴”外，还有巴萨克、诺泰克等。

康朴中国总经理田肇壮表示：肥料技术含量越来越高，专用性越来精深，在传统肥料中引入各种中微量元素是重要的发展方向。而引入中微量元素的目的就是给作物提供更好的营养。

7、国际大牌肥料花开中国，期待合作者蜂拥而至

虽然第三届““话”肥深圳湾”高峰论坛的主题是很正范儿，“精准专注，走出困境；同心协力，共创辉煌”。但会议现场却是团团而坐的茶话会风格。三大品牌在中国或亚太的子公司以活跃松弛的方式与中国经销商探讨未来、布局当下。

记者注意到，在论坛蓝色的背板上：深圳德钾盐、欧化中国、康朴亚太与深圳恩卓公司、云南滇兴农公司组成了五瓣花朵，这也成为了的标识。几家相约，这朵花每年夏季开放，希望更多的合作者蜂拥而至。