经过几代人的努力，我国磷肥行业形成了以高浓度磷肥为主导的全产品链的磷肥工业，占据了世界磷肥贸易总量的30%多，可以说已经坐上了头把交椅。我国复合肥产业同样从无到有，实现了覆盖全工艺、全品种的市场供应。但与此同时，磷复肥行业的产能过剩问题也愈加凸显。

　　如果说古“丝绸之路”上中国输出的丝绸、瓷器代表的是那个时代世界最尖端的产品，那么今天“一带一路”国家倡议的实施则为拥有产品、技术、装备和队伍优势的磷复肥行业走出去创造了新机遇。我国磷复肥工业要想走出去，就必须在“一带一路”倡议中精准定位。

　　首先，当今世界磷肥工业按照地缘不同形成三种主要的发展模式，即北美的产业集中模式——企业大而强，能独霸一方;欧洲的技术分散模式——企业小而优，不可替代;中国的产能增长模式——企业扩张，产品趋同，但满足需求。复合肥工业略有不同，北美地区力主政府和企业共为测土配方全营养元素混配施肥，并影响了北美之外的众多地区;欧洲偏重由企业提供特种功能的产品满足不同需求;中国则是以政府为主导推广农化服务理念，企业正在浩浩荡荡地发展新型肥料。

　　我们不需要评判哪一种模式更好，因为不同的地缘和工业基础决定着不同的发展路径。我们需要知道的是如何借鉴。也许中国的磷复肥工业在未来会同时吸收其它两种模式的特点，即一方面通过大规模的资产兼并重组，在企业数量、矿源利用、技术升级、产品规模和市场布局诸方面打破平行竞争的局面重塑行业;一方面引进或收购欧洲企业，迅速实现其技术与产品在中国更大市场上的复制，由此实现本土企业的全球化。

　　正如大家所知，从欧美、中东地区引进和收购相关技术与企业的做法，国内已经有若干同行先行一步，并得到行业内的普遍认同。那么我们也可借助“一带一路”国家鼓励资本输出和配套政策“以大博小”，采用“拿来主义”迅速改善本土企业的市场定位与地位。这方面磷复肥工业协会已经着手组织业内企业在年内走出去，双边对接意向资源。至于资产兼并重组，现阶段业内似乎还没有成功案例，但如果我们重温云天化的发展史，或分析中国化工收购先正达的案例，则定会有所感悟。

　　其次，我国磷复肥工业在自有技术与装备制造上已经形成了完整的体系，具备大型化、自动化工厂的设计、制造、建设和开车的全部能力与经验。我们现在需要的是市场。传统意义的市场指的是产品市场，所以我们的企业家更多关注的是给自己的产品附加概念，来实现差异化，同时拼服务、拼价格，这些都无可厚非。然而“一带一路”覆盖着全世界63%的人口，达到44亿人;26个沿线国家和地区占据当今世界经济总量的29%，即21万亿美元，这个市场显然更具吸引力。

　　但进入这个市场的不应仅是贸易项下的产品。虽然欧亚铁路长达8.1万千米，每天已有17列专列从中国出发，但因为产品涉及到能源和矿源的再输出，是我们的短板。如果我们将产品定位为技术、装备和人力资源时，当我们的原料采购定位于国际市场时，当地的农业需求和工业建设需求就为国内的产能输出提供了可能。当然，沿线国地缘政治的不确定性也是必须考虑的因素，但有“一带一路”国家倡议的支持，有政策性金融机构的评估与帮助，对企业家而言，不用单打独斗就已经是历史的机遇了。

　　综上所述，我国磷复肥工业的产能过剩也许未来会更严重，与其抱团取暖，不如主动调整，将产品差异化和市场差异化纳入企业的走出去战略。借助“一带一路”国家倡议，配合资本和工艺装备项下的整合与输出，发挥技术人力资源的优势，定位全球布局，磷复肥企业一定能够搭上“一带一路”的快车，前景越来越好。