（仅代表专家个人观点）

中国的化肥产业发展已有半个多世纪的历史，最近三十多年复合复混肥料进入了高速增长阶段。我们已经发展为世界的产肥和用肥大国，但还不能称为真正的强国，我们还有向发达国家学习的空间，如挪威雅姌、德国恩泰克复合肥料，人家同样的配方和含量要比国产肥料价格高出20%不止。我们的过量施肥和偏施肥现象还很严重。

  我们是在不断学习和超越自己中走过来的！回顾历史对我们面向未来一定能有所启发和启示。

一、从历史演变中发现未来趋势

  理念是对现实需要的概念性总结，对现实起到引领作用，是政策制定的依据。

  模式是特定历史条件下一种主体行为方式，具有时空特色。

  我们来看看改革开放以来一些理念和模式的升级和转变：

1、环境理念演变：环境污染>环境友好>可持续发展>绿水青山 。

2、农业生产组织形式演变：计划经济的生产队>改革开放分田到户>土地流转大户经营。

3、农业生产种植方式演变：广种薄收>精耕细作>设施农业>智慧农业。

4、科学施肥理念演变：单质化肥>平衡施肥>测土配方>减肥增效>“轻、减”施肥 。

5、肥料生产竞争焦点演变：制造工艺竞争（挤压-圆盘-滚筒-高塔）>新型肥料技术竞争（各种增效肥-长效缓释肥-功能性肥料）>营销环节竞争（省市县乡多级代理-乡镇一级代理-电子商务-厂家直销）>核心原料控制权竞争（以磷矿为主）>用肥市场的竞争（主要表现在用肥区域建厂）>品质和服务的竞争。

  改革开放农村实行的分田到户政策，不仅极大的调动了农民的生产积极性，也极大的促进了复合复混肥料产业的快速成长。时下，我们国家不断推进的城市化进程，促进了土地流转和新型农业生产组织形式的转变，复合复混肥料产业面临重大的外部环境转变，这个产业也正在发生着深刻的变化。

二、从现实生产中寻找创新灵感

  一切的社会进步都是不断创新的结果，复合复混肥料这个行业也不例外。这个产业要想存在下去，就只有不断的创新，不断的超越今天的自己。

  虽然通过土地流转而形成的大农户（农场、合作社、土地托管等）为主的新型农业生产组织形式将对整个复合复混肥料产业的生存空间造成挤压，但复合复混肥料这个产业不会消亡。因为，科学施肥（测土配方亦或是精准施肥）需要通过复合复混肥料这个产品环节去实现；减肥增效工作在当下也必经复合复混肥料这个途径去落实。

  从现实生产转变中寻找创新灵感是我们实现超越自己和超越对手，不断进步的源泉。不断创新升级，才能在竞争中生存下来，才能更好的满足农业不断进步和发展的需要。

1、农业生产组织形式的变化

  土地流转已经改变了我们的用户群体，不同的用户群体有不一样的市场需求。新型规模化经营会促进精准配方施肥、肥料定制、亦或是营销服务手段变化。如眼下的一些新的化肥营销模式，如：土地托管、定制服务、厂家直销等。

2、农业生产种植模式的变化

不同的种植模式对机械设施和配套的农资有不一样的要求。新型种植栽培模式催生新型肥料创新，如：长效肥、水溶肥、液体肥等。

3、农业生产作物结构的变化

不同的作物有不一样的养分需求习性。经济作物多有较好的经济价值，收益与投入多是正相关。在这些作物的用肥上，品质和效果比价格更容易被用户认可。

  产品精准、精细化是复合复混肥料产业服务好农业的存在价值。

三、新的竞争趋势已经开始显现

新的竞争早已经开始，只是我们大多数人还不能清晰的认知，竞争的方向在哪里也不是十分的确定而已。不妨做一些推测如下：

1、化肥绿色制造技术研究

  氮磷钾还有中微量元素本身都是对人类健康有益的，但人们对化肥有误解这需要我们化肥人去努力消解。我们要做的关键就是在肥料制造环节严格把好安全观、健康观和绿色观，严防把对人体和环境有毒、有害和重金属等原材料通过肥料带入土壤。如时下出现的：液体复合复混肥料，其生产中减少造粒和包装环节上的能源消耗和物资浪费，方便规模化设施农业的使用；大颗粒复合复混肥料，减小化肥颗粒表面积从而减小化肥养分的固定、挥发和淋溶损失，实现集中定点定量施肥等新型肥料制造技术。

2、“轻、减”施肥产品开发

伴随科技进步和农村劳动力的短缺，“轻、减”施肥应该能被新型农民接收。“轻”指轻松施肥，是把施肥变成一项轻松的劳动，起到降低成本增加收益的目的；“减”指减少化肥用量，提高肥料使用效率。如：（1）东北玉米秸秆覆盖免耕翻种植技术；（2）水稻侧深施插秧施肥技术；（3）地膜覆盖结合微灌栽培技术等，相应的配套“轻、减”型专用新型肥料亟待开发。

3、数字技术与肥料的结合

  人工智能的应用是提高劳动效率实现标准化生产的新手段，是生产规模扩大时降低生产成本提高产品市场竞争力的新办法。

数字技术可基于规模化公司制经营的农业生产主体，结合国家土壤普查和基本农田监测数据，采用数字技术实现精准配方造肥和精准施肥。

  聊到这里我们是不是能总结出一点趋势性的东西，即接下来复合复混肥料行业的竞争主要表现在：

（1）从技术层面的竞争是不是会集中在：绿色及智能制造肥料技术和精准 “轻、减”施肥技术？

（2）从产品层面的竞争是不是会集中在：产品的品质和效果、产品的精细和精准？

（3）从营销层面的竞争是不是会集中在：如何配套服务新型栽培模式、如何服务好大户规模种植？